“跨境电商的运营模式是什么？”“我们工厂目前没有外贸业务，如何将线下实体产品出口到世界各地？”7月31日，在佛山国家火炬创新创业园，一场关于跨境电商平台的运营分享会给不少企业家带来新的思路。
这场分享会由佛山市跨境电子商务协会、佛山市家居产业联合会、temu联合主办，佛山国家火炬创新创业园协办，pingpong、万邑通、跨境云谷联合承办。分享会吸引了不少寻求突破外贸壁垒、渴望转型升级的企业家参与。
跨境电商跑出加速度 企业转型升级正当时
当下，跨境电商平台正成为推动佛山中小企业转型升级的关键力量，通过搭建国际贸易的桥梁、提供运营、维护等一站式服务，助力企业抓住时代机遇，加入“出海”浪潮。
temu是拼多多集团于2022年9月推出的跨境电商平台，因其独特的“team up，price down”（买的人越多，商品的价格越低）理念而备受关注，其触角已延伸至全球近50个国家和地区，未来将持续扩大平台运营范围，助推更多中国企业走向国际市场。
目前，temu针对寻求突破外贸壁垒、实现出口贸易转型升级、拥有海外仓储的商家，推出了半托管模式，即工厂、商家将货物存储在海外仓库中，跨境电商平台根据海外客户的订单信息，直接从海外仓库发货。
会上，相关负责人介绍，temu使用半托管模式，可以减少平台的测评、推广等费用，大幅降低商家的运营成本，为商家提供更加便捷、高效的贸易服务，推动跨境电商行业的繁荣发展。此外，pingpong相关负责人围绕“数字支付赋能temu半托管”主题进行分享。temu家居家电负责人还向大家介绍了该类目的爆款商品和打造模式，吸引了企业家们的关注。
佛山市强鸿轩工艺品有限公司总经理刘福贤就是最早入驻平台并取得成功的企业代表之一。强鸿轩公司最初是一家只做代加工产品的工厂型公司，2019年加入跨境电商后正式出海，转型升级成为工贸一体化的家居公司，目前已成为temu家居类目头部商家、亚马逊平台头部企业。
实施多平台布局战略 擦亮“佛山制造”金字招牌
分享会上，刘福贤介绍了强鸿轩公司的升级历程。在传统贸易模式的框架下，他们长期依赖广交会等国际性展会获取海外订单，但这种模式面临多重挑战。审时度势后，刘福贤果断将目光转向了蓬勃发展的跨境电商平台。“人生不一定赢在起跑线上，但一定赢在转折点上，加入跨境电商平台就是我们公司的转折点。”刘福贤说。
强鸿轩公司加入跨境电商之初，只有700万元的销售额。为了实现更大的市场份额和提升销售业绩，强鸿轩公司从2021年底就开始采取多渠道多平台销售对策，现用的跨境电商平台有亚马逊、独立站、美客多、沃尔玛、ebay、wayfair、shein、overstock等。通过利用跨境电商平台的全球化网络、便捷的交易流程以及强大的数据分析能力，强鸿轩公司进一步精准定位市场需求、优化供应链管理，销量持续飙升，今年有望实现5亿元的销售额。
谈到佛山企业如何选择跨境电商平台并将其转化为自身优势，刘福贤说，佛山企业要把握住“出海潮”这一风口顺势而为，坚持“产品为王，精品运营”模式，在国际市场擦亮“佛山制造”金字招牌。
“我们每个月都会举办这类分享对接活动。”佛山市跨境电子商务协会会长黄永坤表示，协会将继续大力推动举办跨境电商平台与企业之间的交流会，促进以“出海四小龙”（aliexpress、shein、temu、tiktok）为代表的新型跨境平台与佛山的传统外贸企业对接，增强佛山制造业的国际竞争力，为佛山深耕海外市场奠定坚实基础。未来，该协会将借助跨境云谷这一平台，整合跨境电商的上下游资源，推动佛山企业向数字化、国际化升级转型，在跨境电商的浪潮中，书写佛山制造的新篇章。
文/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹 实习生庞韵儿
编辑/王琦玥
