流水带去岁，初心似镜明。19年前的8月30日，招商银行在珠三角地区成立了第四家一级分行——佛山分行，拉开了第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行与全国制造业重要基地共舞的序幕。
19年来，招商银行佛山分行（以下简称“招行佛山分行”）始终坚持与佛山发展同步、与产业转型共进，以自身的健康可持续发展，满足佛山本地区实体经济和本地区居民金融需求。截至2024年7月末，招行佛山分行已服务佛山及周边城市超321.89万户个人客户和超过4.02万户企业客户。
中央金融工作会议提出，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。招行佛山分行顺势而为、乘势而上，深入践行金融工作的政治性、人民性，加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的优质金融服务，为佛山经济社会的发展贡献“招行力量”。
科技金融
就五大需求场景提供全周期服务
《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》指出，科技金融要迎难而上、聚焦重点，助力以科技创新引领现代化产业创新，促进新质生产力发展。
近年来，招商银行大力发展科技金融，建立包括专门队伍、专门产品、专门政策、专门机构、专门考评、专门流程在内的“六专”工作机制，以经营场景为核心，授信业务为抓手，全力推动金融“活水”浇灌科技创新。截至2024年6月，招行佛山分行科技企业开户3214户，贷款时点余额108.79亿元。
围绕科技企业服务需求，招行佛山分行聚焦银行融资、财资管理、资本对接、跨境发展、留才用才等五大需求场景提供全周期、一站式的综合化服务，助力科技企业成长每一步。
以专精特新“小巨人”专属授信方案为例，该方案提供更贴合“小巨人”发展现状的授信审批逻辑，建立小巨人快速审批通道。
佛山某卫生材料领域的一家专精特新“小巨人”企业就是在未有抵押物及资金流较紧张的情况下，被招行佛山分行破例准入并给予授信2000万元，解决了回款及周转问题，实现创新发展。截至2024年6月，该行专精特新“小巨人”开户数达到111户，其中66家企业合计授信敞口金额45.22亿元。
绿色金融
助力绿色项目精准投放
绿色金融要乘势而上、先立后破，促进经济社会发展全面绿色转型。招行佛山分行深谙此道，充分用好政策、创新业务，立足珠三角，以全国视野推动绿色金融走深走实。
近年来，中国加快发展绿色低碳转型，新能源汽车、风电、光伏等绿色产业不断发展壮大。以佛山、中山、江门等地为代表的珠三角城市，在发展新能源汽车、风能、固废处理、氢能等领域取得了一定的成就。招行佛山分行紧抓机遇，结合各地发展绿色产业的现状，配合推出相关的金融服务并取得了一定的实效。
招行佛山分行还将服务版图拓展至全国，基于可再生能源补贴款的保理推出绿能保业务，为企业盘活现金流，成功为某新能源公司发放贷款0.26亿元；通过推出绿色存款，帮助企业将存款资金专项用于支持具有环境效益的绿色产业项目并进行esg披露，协助企业获取碳减排额度。该行还借力国家碳减排政策，全力协助某风力发电产业头部企业落地多个风力发电项目，2022年至今已累计发放贷款23.61亿元。
招行佛山分行相关负责人表示，后续将加快完善金融融资服务体系，通过绿能保及其他供应链等创新产品助力企业提前回收现金流；为客户提供标的撮合、并购贷款、项目贷款服务，助力客户全国产业链布局；通过绿色信贷补贴等降低企业融资成本等。
普惠金融
供应链金融助企业就近融资
普惠金融要雪中送炭、服务民生，促进全体人民共同富裕。招行佛山分行持续贯彻执行普惠金融有关工作要求，大力支持小微企业的金融服务需求。截至2024年6月末，招行佛山分行普惠小微企业贷款户数14370户，发放贷款149.78亿元。
同时，该行致力节省中小微企业融资成本，对普惠小微贷款业务全生命周期最高补贴70bps，2024年上半年普惠型小微企业贷款利率为3.37%，较上年下降21个bp。
招行佛山分行还以付款代理产品巩固供应链生态渠道，打造供应链金融明星产品。截至2024年6月末，该行本年度已与189家核心企业开展供应链融资业务，向其820家上下游客户发放贷款累计90.2亿元，真正通过上下游产业链帮助中小企业解决融资难问题。
佛山某创新型绿色陶瓷制造企业年采购量超5亿元，上游供应商超200家，招行佛山分行给予企业1亿元综合授信额度，并利用付款代理线上化的优势，在企业与全国各地供应商签署协议不便之际，指导供应商线上提交融资申请，供应商当天发起融资、当天收到贷款，极大减轻了工作量和人工成本。截至2024年6月，该行已为该企业上游20家小微供应商办理付款代理业务。
养老金融
强化“一站式养老金融”理念
养老金融要健全体系、增进福祉，积极适应老龄化社会发展要求。招行佛山分行围绕战略发展目标，积极顺应老龄化趋势，加快布局适老金融服务，探索养老金融服务的新路径。
一方面，招行佛山分行不断加强政策宣导，扩大养老金融覆盖面。佛山作为个人养老金非试点城市，该行通过“进企业、进机关、进学校、进社区、进园区”等方式，大力铺垫预约养老金账户，截至2024年7月31日，招行佛山分行个人养老金账户数累计预约37.04万户，覆盖企业5740家，覆盖代发客户23.58万人。
另一方面，该行不断加强网点建设，提升适老化金融服务。在引导台、柜台窗口等配置老花镜、爱心轮椅等便民服务设施、配置便民医药箱、爱心业务办理窗口等，并通过推广app养老金融专区，加强“一站式养老金融”理念传导。
招商银行作为拥有年金业务全牌照的金融机构之一，不断完善客户服务体系，提升管理专业能力。截至2024年7月末，招行佛山分行企业年金账管人数2.83万人，受托管理规模高达8.25亿元。
数字金融
普惠数字化助推实体经济
数字金融要把握机遇、重视安全，提高金融服务便利性和竞争力。近年来，招行佛山分行以薪福通为载体，做普惠数字化服务标准的制定者和践行者。
薪福通是银行业首个企业数字化产品，也是招行交出的“金融支持实体经济”的另类答卷。从2019年诞生以来，薪福通已累计服务超过90万家企业客户。其中，薪福通5.0服务佛山地区超1万企业用户。
薪福通以“一站式人财事数字开放平台”的理念，在产品力、服务力、开放力上进行了全面升维，尤其是基于“薪酬代发、人事服务、财务费控、团体福利、协同办公”五大板块提供全场景凯发一触即发的解决方案，并在核心场景具备比肩专业saas软件供应商的认可度。
招行相关负责人介绍，通用服务可以满足大多数中小微企业的基本需求，而开放连接体系则是为了满足更多企业的个性化需求。通过薪福通数字化服务，银企连接已扎入企业日常经营管理，薪福通覆盖员工总数超770万人、累计打卡总数超1.2亿、完成处理170多万份报销单据。
乘势扬帆，方能破浪前行。招行佛山分行将持续深化政银企合作，立足本地经济社会发展和人们对美好生活的向往，与时俱进、推陈出新，以高质量金融服务推动经济高质量发展，以高水平金融服务提升客户获得感。
文字丨佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁 实习生李晶
编辑丨周师伢
